第一，程序化購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：按效果付費(fèi)（點(diǎn)擊付費(fèi)）方式：實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：程序化購(gòu)買(mǎi)的廣告位或關(guān)鍵詞，廣告主可以隨時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)之后立即可以進(jìn)行投放，投放一般是按點(diǎn)擊付費(fèi)，就是產(chǎn)生流量、產(chǎn)生點(diǎn)擊消費(fèi)才需要付費(fèi)，僅僅是展現(xiàn)不消費(fèi)，不需要付費(fèi)。因此，程序化購(gòu)買(mǎi)的投放形式、投放時(shí)間、投放區(qū)域、預(yù)算分配更加靈活，精準(zhǔn)目標(biāo)人群，提升廣告的投放效率，減少人力談判成本與浪費(fèi)成本。目前提供程序化購(gòu)買(mǎi)的企業(yè)一般是擁有超級(jí)流量的巨艦，如百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神馬搜索、新浪搜索。作為平臺(tái)，通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)，以合理的成本獲得最優(yōu)的流量。以百度搜索為例，作為中國(guó)最大的搜索平臺(tái)，擁有中國(guó)最大的訪問(wèn)量，很多企業(yè)或平臺(tái)想要獲得大規(guī)模流量，必定是繞不開(kāi)這一渠道。百度的程序化購(gòu)買(mǎi)模式主要是百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式，在百度平臺(tái)開(kāi)始賬號(hào)，設(shè)置跟平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式排名，一般是出價(jià)越高排名越前，排名越靠前所獲得的網(wǎng)民關(guān)注度與流量點(diǎn)擊率就越高。假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈度就越高，需要付出的程序購(gòu)買(mǎi)成本就越高，因此針對(duì)廣泛流量與精準(zhǔn)客戶(hù)，需要設(shè)置不同的關(guān)鍵詞策略與競(jìng)價(jià)策略。
第二，場(chǎng)景入口特點(diǎn)：定義新場(chǎng)景，通過(guò)流行引爆流量方式：真實(shí)接近用戶(hù)體驗(yàn)，二維碼植入、服務(wù)植入、產(chǎn)品植入、創(chuàng)意植入……優(yōu)點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)的場(chǎng)景需求成為新的入口，可能是乘車(chē)的場(chǎng)景，可能是辦公樓電梯的場(chǎng)景，可能是朋友聚會(huì)的場(chǎng)景，可能是睡眠的場(chǎng)景等，無(wú)論什么場(chǎng)合，一切圍繞體驗(yàn)的場(chǎng)景都可以定義成一種新內(nèi)容，也形成了新的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。當(dāng)這個(gè)場(chǎng)景有足夠內(nèi)容價(jià)值，就能形成一種穿透力，通過(guò)社群動(dòng)力完成一次引爆式的流行。這個(gè)流行的屬性，使基于場(chǎng)景應(yīng)用自然而然變成了流量入口，流行轉(zhuǎn)換了流量。場(chǎng)景解決思路是為用戶(hù)創(chuàng)造卓越的體驗(yàn)，建立于消費(fèi)者的情感連接。舉一個(gè)例子，微信紅包為什么能一夜之間火起來(lái)？這里面基于場(chǎng)景的用戶(hù)體驗(yàn)與情感連接是不能忽略的。春節(jié)過(guò)年派紅包是中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣，微信選擇在春節(jié)期間大力營(yíng)銷(xiāo)微信紅包，本身就是借助場(chǎng)景氛圍的影響，重新定義發(fā)紅包的場(chǎng)景，微信搖紅包、微信搶紅包，微信發(fā)紅包等場(chǎng)景打破時(shí)間、空間的阻隔，只要一機(jī)在手，再遙遠(yuǎn)的親朋好友，在新年的鐘聲響起時(shí)刻，都可以收到你的紅包祝福。一夜之間，微信紅包就這么流行起來(lái)
第三，社交平臺(tái)引流特點(diǎn)：病毒式傳播、口碑傳播方式：成為輿論社區(qū)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，創(chuàng)造具有引爆點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，例如公關(guān)事件、微電影、流行段子、故事等，以病毒式的傳播內(nèi)容獲得高度關(guān)注，從而把社交平臺(tái)上的流量引到自己的平臺(tái)上。優(yōu)點(diǎn)：1、社交平臺(tái)流量大，引流效果相對(duì)會(huì)較好，就看每個(gè)人的技術(shù)與本事了；2、社交平臺(tái)的用戶(hù)一般是比較活躍，每個(gè)人的關(guān)系鏈里可能都會(huì)有好幾個(gè)社群圈子，通過(guò)人與人的社交網(wǎng)絡(luò)，更容易形成病毒式傳播，因而在社交平臺(tái)上發(fā)起的社交活動(dòng)更容易吸引龐大的網(wǎng)友的好奇與關(guān)注；3、相比其他社交平臺(tái)的引流成本低，只要找到各個(gè)社區(qū)的意見(jiàn)領(lǐng)袖人，或創(chuàng)造出具有高度感染力的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)引爆網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模引流。
第四，門(mén)店引流特點(diǎn)：精準(zhǔn)用戶(hù)獲取方式：O2O線上線下相結(jié)合優(yōu)點(diǎn)：門(mén)店提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)、增值服務(wù)等等，一般上門(mén)的客戶(hù)都是精準(zhǔn)的消費(fèi)用戶(hù)。門(mén)店作為一個(gè)輸出窗口，同時(shí)也是一個(gè)引流窗口，消費(fèi)者在門(mén)店看到、體驗(yàn)有限的產(chǎn)品和服務(wù)，更多的產(chǎn)品選擇與服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展現(xiàn)，而通過(guò)二維碼或APP等工具就可以把消費(fèi)者引流到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 。據(jù)了解，很多傳統(tǒng)企業(yè)，例如家居建材企業(yè)等，擁有很多經(jīng)銷(xiāo)代理門(mén)店，至今還是它們的主要盈利來(lái)源。這些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，原先龐大的門(mén)店系統(tǒng)如果轉(zhuǎn)型得好，它們將會(huì)成為平臺(tái)最重要的體驗(yàn)渠道與引流渠道。如今，有很多平臺(tái)，例如美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)、齊家網(wǎng)等，不惜斥巨資在全國(guó)各地布局線下體驗(yàn)店，為的就是進(jìn)一步提高平臺(tái)轉(zhuǎn)化率與平臺(tái)流量。
第五，智能設(shè)備端口特點(diǎn)：連接智能設(shè)備的使用用戶(hù)方式：嵌入智能設(shè)備端口，強(qiáng)迫推送給用戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)：智能設(shè)備端口是未來(lái)非常重要的流量入口。我們可以看到，智能電視、智能手機(jī)、平板、智能閱讀器等智能設(shè)備已經(jīng)全面侵入到人們的生活、工作、娛樂(lè)、休息更重場(chǎng)合，在這些設(shè)備的端口，我們有什么方法或模式可以讓這些設(shè)備的使用者們
，在接受這些設(shè)備同時(shí)，更高頻率地看見(jiàn)、認(rèn)可并使用我們的平臺(tái)？以手機(jī)為例，華為.小米、三星、蘋(píng)果等手機(jī)，每個(gè)品牌手機(jī)自帶的APP不可能會(huì)完全一樣，華為的自帶APP可能有天貓而不是京東，小米的自帶APP可能有途牛網(wǎng)而不是攜程網(wǎng)等，為什么？原因不難猜測(cè)，某些強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)與智能手機(jī)制造商合作，讓用戶(hù)一開(kāi)始使用就強(qiáng)迫接受平臺(tái)信息。當(dāng)然跟智能設(shè)備端口合作模式可以靈活多變，可以是強(qiáng)迫式的自帶軟件，可以是優(yōu)先推選給用戶(hù)模式，可以是植入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)模式。以后，各種智能設(shè)備可能還會(huì)有更多，哪一些智能設(shè)備是高頻率使用的端口，平臺(tái)一定要把握好這些端口，它們將是龐大的流量入口。
第六，不同平臺(tái)的開(kāi)放與連接特點(diǎn)：流量共享方式：平臺(tái)之間相互開(kāi)放、相互連接優(yōu)點(diǎn)：共享實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。目前，不斷崛起的平臺(tái)有很多，每個(gè)平臺(tái)都有自己的訪問(wèn)量。以前它們更多是相對(duì)獨(dú)立，現(xiàn)在合作共贏的共享經(jīng)濟(jì)下，越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始尋求合作，流量共享。舉一個(gè)例子，2015年8月，阿里集團(tuán)與蘇寧云商達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，阿里集團(tuán)將投資約283億元成為蘇寧云商第二大股東，與此同時(shí)，蘇寧云商以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方的合作，不僅是出于線上線下融合大趨勢(shì)，更是對(duì)雙方優(yōu)勢(shì)流量資源的互補(bǔ)與共享�？梢�(jiàn)，不同平臺(tái)的開(kāi)放與連接，將會(huì)實(shí)現(xiàn)流量共享帶來(lái)的流量激增。
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